Dell наращивает непрямые продажи в России - самые точные и быстрые новости из бизнеса
17 ноября 2018 года · суббота 
Новости бизнесаДоступ к web2.0Котировки
 
Котировки:
Доллар
Евро
Рубль
Для конвертации введите сумму в одно из полей
Бизнес новости / Dell наращивает непрямые продажи в России

Dell наращивает непрямые продажи в России

Компании Dell пока не удается осуществить в России свою традиционную сбытовую модель прямых продаж: виной тому — слабо развитая транспортно-коммуникационная инфраструктура. Поэтому в ближайшие пять лет, по словам Кристофа Частана, генерального менеджера представительства Dell в России, компания не планирует открывать это направление и предпочитает работать напрямую с дистрибьюторами, используя их налаженную логистику.

«Во всем мире, где Dell занимается прямыми продажами, он платит за транспортировку грузов в зависимости от объема перевезенного товара, — комментирует для CNews Николай Рычков, генеральный директор компании Lanck. — В России, где Dell отказался от прямых продаж, стоимостью услуг дистрибьютора по обслуживанию канала является так называемый back-рибейт. В структуре прибыли большинства крупных дистрибьюторов back-рибейт играет существенную роль, составляя до 70%. Эта модель могла быть более эффективной, если бы российский рынок был более цивилизованным с юридической точки зрения. Присутствие иностранной компании напрямую на российском рынке напоминает ловушку». Дабы избежать этой ловушки, Dell развивает непрямой сбыт. А попытка организовать прямые продажи через розничный интернет-магазин «КомпьютерДирект.ру» не имела особого успеха. По нашей информации, за год, прошедший с его открытия, проект коммерчески успешным так и не стал.

Одним из основных направлений развития бизнеса Dell в этом году на территории России станет расширение присутствия в офлайновых розничных сетях. В решении этой задачи Dell рассчитывает на помощь своего нового дистрибьютора, который имеет партнерские отношения практически со всеми крупными розничными сетями в Москве. Отметим, что до сих пор на территории России Dell имел четверых прямых партнеров: компании Merlion, Trinity-Logic, «Деловые системы»и «КРОК». Lanck станет пятым по счету прямым партнером. На очереди подписание соглашений еще с двумя дистрибьюторами.

Работа в этом направлении уже начата, например, достигнута договоренность с сетью компьютерной техники «Белый ветер» о поставке ПК Dell, ориентированных на домашнего пользователя. Гендиректор Lanck Николай Рычков заметил, что пробиться на московский розничный рынок — трудная задача, на решение которой может потребоваться значительное время, возможно, год и более. «Договориться о поставке нового продукта в розничные сети сложно, ведь все полки заняты. Мы знаем, что это тяжелый процесс поиска компромиссов и уступок, таких, например, как ничем не обеспеченная отсрочка платежа. Однако у нас есть опыт работы с сетями, и мы с оптимизмом смотрим на результаты переговорного процесса», — говорит он. В нелегком деле освоения ритейла Lanck надеется получить максимальную поддержку от вендора.

Цели заключения договора для обеих компаний аналогичны — расширение бизнеса, однако в цифрах это выглядит по-разному. Перед представительством Dell стоит задача удвоить объем продаж в России, а Lanck надеется получить долю продаж ноутбуков и мониторов Dell в общем объеме от 8 до 15%. Широкие границы этой доли Николай Рычков объяснил нам невозможностью более точного прогнозирования — «новый вендор — это как новый автомобиль: вы знаете, из чего он сделан, но как он поедет, можно только предполагать».
www.cnews.ru
дата: 16.03.2006

Ссылку на новость Dell наращивает непрямые продажи в России Вы можете установить к себе на сайт или блог, вот html код:

    <a href="http://tobiz.ru/n/kb.html" target="_blank">Dell наращивает непрямые продажи в России</a>
Открывается эта ссылка в новом окне.
Глаз народа* по мимо "Dell наращивает непрямые продажи в России" рекомендует ознакомиться со следующими новостями:
$67 млрд - мегапоглощение на рынке связи дата: 9 марта 2006, четверг

Американская компания AT&T сообщила о покупке телекоммуникационной компании BellSouth путем обмена акций на сумму $67 млрд. Получившийся гигант станет намного крупнее ближайшего конкурента – Verizon Communications.

ATI купила часть XGI дата: 10 марта 2006, пятница

Компания ATI Technologies, канадский производитель видеокарт, объявила о покупке шанхайского подразделения XGI Technology - компании Macrosynergy, сообщает Reuters

"ЮКОС" шокирован иском кредиторов о банкротстве компании дата: 13 марта 2006, понедельник

В "ЮКОСе" шокированы решением западных банков банкротить компанию, пишут в понедельник "Ведомости". Об этом заявила представитель "ЮКОСа" Клэр Дэвидсон, комментируя соответствующий иск иностранных кредиторов, поданный в Арбит

Россия: прямые инвестиции в ИТ растут дата: 14 марта 2006, вторник

Начало марта 2006 года показало, что отрасль прямых (private equity) и венчурных инвестиций в России продолжает динамично развиваться, поскольку о формировании новых фондов заявили такие гиганты, как Alfa Capital Partners, Quadriga Capital Russia и Norum.

ИТ-биржа готовит мегапоглощение дата: 15 марта 2006, среда

Попытка поглотить Лондонскую фондовую биржу (LSE) вновь потерпела фиаско. На этот раз неудача постигла американскую NASDAQ, которая уже делала ранее похожее предложение. Тем не менее, вопрос о сделке между биржами пока остается открытым, а NASDAQ...

IBM открывает новые инновационные центры дата: 17 марта 2006, пятница

Корпорация IBM планирует открыть в этом году сорок новых инновационных центров по всему миру. Данные центры (Business Partner Innovation Centers, BPIC) помогают взаимодействовать компании с партнёрами и пользователями, сообщает Info World.

Объем российского рынка ИТ вырос на 20,2% дата: 20 марта 2006, понедельник

Объем российского рынка информационных технологий в 2005 г. вырос на 20,2% - до 308,3 млрд руб, сообщает РБК

Независимые оценщики пересчитали российский ВВП в лучшую сторону дата: 21 марта 2006, вторник

Росстат недооценил российский ВВП более чем на четверть. Об этом заявил старший экономист маркетинговой компании IMS Group Александр Уточкин, сообщает газета "Ведомости"

В Азиатско-Тихоокеанком регионе продано 148 петабайт... дата: 22 марта 2006, среда

По информации IDC, в 2005 году рынок дисковых накопителей Азиатско-Тихоокеанского региона испытал значительный рост.

Отечественный рынок ПК забуксовал? дата: 23 марта 2006, четверг

Все чаще в планах мировых вендоров ПК можно увидеть прогнозы, в которых четко прослеживается тенденция к снижению темпов роста. Это напрямую отражается и на показателях и планах локальных дистрибьюторов.

(*) Глаз народа - новая функция в которой пользователи формируют карту связи новостей, плюс прямая зависимость от новостной удаленности друг от друга, т.е. учитываются сразу 2 фактора: прямая связь новости "Dell наращивает непрямые продажи в России" и пользователя, а также других новостей проявивших интерес пользователя и их удаленность друг от друга.
Copyright © 2006 www.tobiz.ru. All rights are reserved.